企业漫谈：步步高、OPPO、vivo到底是什么关系？

作者：百科全叔

编辑：付迎爽

2016年以来，OPPO和vivo快速崛起，分别位列手机行业世界第4和第5，而前3名分别是三星、苹果、华为。

其中第三季度在国内市场，OPPO出货量达到2010万部，vivo出货量达到1920万部。首度成为中国市场的冠军和亚军。同时OPPO单季出货量已经达到小米2倍。而在国外的两个智能手机大市场：印度市场和东南亚市场，OPPO和vivo市占率也在急速上升。

对此，众多手机行业从业者心中，一直有个令人费解的谜团，那就是vivo和OPPO到底什么关系?他们与步步高又有着怎样难以割舍的联系？因为三家公司均未上市，缺乏更多公开和透明的信息，笔者试图通过公开资料来梳理他们之间“神秘”的关系。

说起他们之间的关系，不得不提三家公司的创始人：段永平、陈明永和沈炜。

段永平：1961年3月生于南昌。1982年毕业于浙江大学无线电系。以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。曾任步步高集团董事长，现在应该已经“退休”，在美国居住。

陈明永：1969年7月生于四川省万源市。1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系。从这个关系上看，可以称陈明永为段永平的学弟。OPPO创始人，现任OPPO公司CEO。

沈炜：一个很低调的人，具体的出生年月和籍贯学历在网上都找不到。vivo创始人、总裁兼CEO。

步步高的崛起

段永平大学毕业后被分配到北京电子管厂。后来在中国人民大学经济系计量经济学专业攻读研究生，取得了硕士学位。

在改革开放的热潮中，段永平1988年南下广东，被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长。他决定做电子游戏机。1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元。但他还只是一个高级打工仔，被称为当时的“打工皇帝”。段永平并不满足于此。1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造。他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。怡华集团高层拒绝了这个要求。

1995年7月，段永平提出辞职，舆论一片哗然。当时有六个人跟随他一起离开了小霸王，其中包括黄一禾、陈明永和沈炜。

1995年9月，段永平在东莞成立了广东步步高电子工业有限公司。随后，又有很多小霸王的员工也来到了步步高。段永平很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。

段永平与小霸王有一个君子协定，就是一年之内不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。因此步步高最开始的产品是学生电脑和电话机。步步高无绳电话仅用两年时间就取得了全国市场份额第一的成绩。到1998年底，步步高VCD也成功杀入行业前三名。1999年和2000年，步步高还两次争得了央视广告的“标王”。

三分而立

段永平当年是因为经营者持股的问题从小霸王出走的，所以他一直在考虑如何用股份来激励员工。而如果不是上市公司，流行的“期权”模式又似乎没有意义。

段永平采取的办法是把股份“送”给员工，用他的话讲就是：“我借你一块钱的现金，你买我一块钱的股份。然后你欠我一块钱，你也不用还我，将来用股份的利润，或者股份增长的股息还我。”

到了1999年，步步高的业务范围不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。段永平作出了拆分业务让大家各自独立发展的决定。

于是，段永平成立了三家相互独立的公司：黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌视听业务，侧重VCD、DVD和MP3；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高手机。三家公司可以共用步步高的名号和销售渠道。

段永平当时在三家公司里各占不到10%的股份，余下的股份则分散在其他管理层人员手中。而步步高刚成立的时候，段永平所占的股份是70%。

段永平在2001年获得了美国绿卡，2002年从公司退休，基本上在美国过起了隐居的生活，每年只在股东会时才出现。

淡出步步高管理的段永平，据说已经成为一名投资家，曾被称为“中国股神”。段永平把巴菲特的投资哲学概括得非常简单，“你要买一只股票，其实是买这家公司，因此前提是你必须了解它，这与投机截然不同。”

2001年底，段永平以1美元左右的价格买进网易股票，2003年10月网易股价飙升到70美元，段永平的股票市值在一年多时间里翻了50倍。2006年，段永平以62.01万美元在网上拍得与“股神”巴菲特共进午餐的机会。2011年，段永平还因为向母校浙江大学和中国人民大学共计捐款4.47亿元人民币，问鼎“2011大学校友捐赠排行榜”榜首。

单飞之后成绩斐然

而三家公司独立后，也走出了不同的发展道路。

主打教育电子业务的公司，全称“步步高教育电子有限公司”，从股权关系上，仍然是广东步步高电子工业有限公司的全资子公司。产品涵盖学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等多个品类。2011年，启用“小天才”品牌，产品面向幼龄儿童。而黄一禾已经退休。目前，步步高点读机在学习市场上成为绝对的第一名。

2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。陈明永领导的步步高视听业务的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，陈明永买断了段永平2001年注册OPPO的品牌权限，开始独自发展。

2003年4月，东莞盛铭电子有限公司创建，几百名前步步高视听业务的员工加入OPPO。2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。2007年4月，公司更名为东莞欧珀移动通信有限公司。2008年，OPPO进入手机领域。

2011年至今，陈明永带领OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的智能手机Finder、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5、全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1、当时世界最薄手机R5、第一款电动旋转摄像头手机N3，不断引领中国智能手机市场的新潮流。

而沈炜当时掌管负责通讯业务的“步步高通信设备有限公司”，也属于广东步步高电子工业有限公司的全资子公司。步步高通信公司主营产品系列：vivo智能手机、BBK音乐手机、步步高数字无绳电话。

2008年后，步步高通信注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。2011年，随着功能手机向智能手机转型，步步高通信决定推出vivo品牌。刚开始时叫步步高vivo，后来逐步去掉步步高的名字。2012年，步步高通信科技有限公司更名为维沃移动通信有限公司。

2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》。今年甚至还豪掷7亿，拿下了《快乐大本营》连续5年的独家冠名权。vivo也因此成为家喻户晓的手机品牌，成为国产手机中的黑马。

在沈炜的理念中，互联网只是商业世界中重要的工具之一，而并非全部。无论是电商还是社交，都是为了让品牌和用户的沟通变得更直接和高效，商业的本质没有变。“一致的体验和服务”是与消费者建立长期关系的关键。

此后几年过去，OPPO与vivo智能手机的销量突飞猛进。在前几年国产品牌小米、华为出尽风头的背景下，OPPO与vivo的靓丽业绩，让全球手机业同行感到震惊。

据市场研究公司IDC公布的2016年第三季度的全球智能手机统计数据，其中前五名分别是三星、苹果、华为、OPPO、vivo。

其中，三星出货量7250万台占20.0%的份额，苹果占4550万占12.5%份额，华为占3360万台占9.3%，OPPO出货2530万台占7.0%，vivo出货2120万台占5.8%。与去年相比，三星同比下降13.5%；苹果下降5.3%；华为增加23.0%；OPPO增长121.6%；vivo增长102.5%。

OPPO和vivo在今年第二季度销量，加起来还只是3900万部，这个数据超过了华为的3210万部；而这两家厂商第三季度总和4650万部的销量不仅将华为远远甩在身后，甚至已经赶超了苹果。

在广东步步高电子工业有限公司网站首页上，vivo还是“相关网站”，首页还在显示着vivo的手机介绍。

从上边的简单梳理，可以看出，在段永平对步步高公司进行业务和股权改革之后，vivo仍然还算“步步高”旗下的品牌，但公司独立运作。经过多年的发展，段永平在vivo公司中的股份已经不多。而OPPO目前与“步步高”已经没有关系。

手机市场上还有个“一加”(深圳市万普拉斯科技有限公司)，其掌门人刘作虎从1998年起在OPPO工作，2008年曾担任OPPO蓝光事业部总经理，并带领OPPO蓝光DVD在欧美高端蓝光播放器市场打败索尼和天龙。2012年，他开始接手OPPO手机业务从传统手机转向互联网手机的工作，在主导Find 5、N1等几款大热机型上市后，于2013年11月正式宣布离职OPPO，并在2013年12月17日宣布创立一加科技，这家公司是广东欧珀电子工业有限公司的全资子公司。而OPPO手机(广东欧珀移动通信有限公司)的控股股东是广东欧珀电子工业有限公司。“一加”和OPPO倒也算得上同门兄弟。